Контрольна робота з ціноутворення 2

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ

РОСІЙСЬКОЇ ФЕДЕРАЦІЇ

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ

Державна освітня установа вищої

професійної освіти

Російський державний торгово-економічний університет

Воронезький філія

КОНТРОЛЬНА РОБОТА

З дисципліни «Ціноутворення»

варіант 5

виконав:

Студентка факультету заочної форми

навчання на базі СПО

спеціальність «Економіка і управління

на підприємстві (в торгівлі)

Дідова Е.Н.

шифр ЕЗ-208-0830

перевірив:

старший викладач

Іванчикова Е.Е.

ВОРОНІЖ

2010/2011 навчальний рік

зміст

Теоретична частина

1. Методи калькулювання собівартості, які використовуються при визначенні ціни товару ....................................................... ... 3

2. Види цін і їх класифікація. Характеристика видів цін ............... 13

Практична частина

Завдання № 21 ................................................................................. 24

Список використаної літератури……………………………………………...

Теоретична частина

1. Методи калькулювання собівартості, які використовуються при визначенні ціни товару

Визначення витрат у вартісній (грошової) формі на виробництво одиниці або групи одиниць виробів або на окремі види виробництв називається калькулированием. Воно дає можливість обчислити фактичну або планову собівартість об'єкта або виробу і є основою для визначення очікуваного доходу.

Калькуляцією називають і документ, в якому представлений розрахунок планової і фактичної собівартості одиниці продукції (робіт, послуг). В сучасних умовах особливий інтерес представляє визначення місця і ролі собівартості в ціноутворенні.

Калькулювання собівартості - обчислення в грошовому вираженні витрат на виробництво і реалізацію продукції, робіт і послуг. Собівартість одиниці продукції визначається по калькуляційних статтях витрат - групам витрат, які виділяються в калькуляції. Принципова відмінність угрупування витрат за статтями калькуляції від угрупування за економічними елементами полягає в наявності в першій з них комплексних статей, які об'єднують елементи, різнорідні

· За економічним змістом;

· Принципом призначення витрат і місцем їх здійснення;

· Способу розподілу між окремими видами продукції і в залежності від зміни обсягу виробництва (таблиці 1.1-1.2):

Таблиця 1.1

форми калькуляцій

Таблиця 1.2

Калькуляція за статтями

Угрупування витрат за статтями калькуляції дозволяє виділити витрати, безпосередньо пов'язані з технологічним процесом, і витрати, пов'язані з обслуговування виробництва і управління. Вона використовується підприємствами при обчисленні собівартості одиниць окремих видів продукції. При цьому встановлюється для відповідної галузі угруповання витрат за статтями повинна забезпечити виділення:

· Прямих витрат, до яких відносяться витрати, безпосередньо пов'язані з технологічним процесом виготовлення конкретних видів виробів, які визначаються на одиницю продукції або по окремих ділянках виробництва на підставі даних прямого обліку і прямо відносяться на окремі види виробів;

· Непрямих витрат - тих, які пов'язані з роботою цеху або підприємства в цілому і не можуть бути віднесені на окремі види виробів, а повинні розподілятися між ними непрямим чином, т. Е. З якого-небудь умовного ознакою.

У більшості галузей промисловості в номенклатурі статей калькуляції виділяють витрати:

· На сировину і матеріали;

· Паливо та енергію на технологічні цілі;

· Покупні вироби, напівфабрикати і послуги виробничого характеру;

· Заробітну плату і відрахування на соціальні потреби;

· Загальновиробничі і загальногосподарські витрати;

· Втрати від шлюбу;

· комерційні витрати.

Об'єктом калькулювання називається виріб, послуга, виробнича операція, на яку відносять витрати. Це може бути:

· Вид готової продукції (основний об'єкт калькулювання);

· Частина вироби (деталь, вузол);

· Напівфабрикат;

· Робота (ремонт приміщення);

· Послуга (консультування);

· Виробнича операція (собівартість м'ясного фаршу). У кожному разі об'єкт обліку витрат повинен бути чітко визначений.

Одиниця калькулювання - одиниця виміру калькуляційного об'єкта. Все різноманіття одиниць вимірювання можна звести до наступних груп:

· Натуральні одиниці: вага (т, кг, г, л); Кількість, шт.); довжина (м, км, пог. м); площа (кв. м); обсяг (куб, м, л);

· Вартісні одиниці: виконана робота (обсяг продукції) в грошовому вираженні. У цьому випадку визначають витрати на 1 рубль продукції;

· Експлуатаційні одиниці: годину роботи машини; тонно-кілометр перевезення вантажів; нормо-годину робочого часу працівника.

Калькуляція собівартості одиниці продукції - розрахунок прямих та непрямих витрат на одиницю продукції з повним розподілом витрат за статтями, елементам і іншим видам угруповання.

Види калькуляцій:

- за часом складання:

· Планові - калькуляції, які визначають середню собівартість на черговий плановий період (рік, квартал) і використовуються для встановлення оптових цін, які базуються на прогресивних нормах витрати робочого часу, матеріалів, електроенергії та інших витрат. Планові калькуляції складаються до виготовлення продукції;

· Звітні - калькуляції, які складаються за даними бухгалтерського обліку про виробничі витрати. Звітні калькуляції складаються після виготовлення продукції і служать засобом контролю над виконанням плану по собівартості, вивчення її динаміки і пошуку резервів зниження витрат. Звітні калькуляції відрізняються від планових тим, що в них представлена ​​інформація про величину, склад і структуру фактичної собівартості придбання, виробництва або реалізації одиниці продукції в порівнянні з плановими нормативними даними;

- за способом угруповання витрат:

· Поелементно калькуляція, яка показує витрати по однорідним елементам (матеріали, оплата праці, амортизаційні відрахування і т. Д.);

· Постатейна калькуляція - вказує призначення витрат (технологічні, обслуговування, управління);

- за обсягом витрат:

· Технологічна - включає тільки прямі витрати, безпосередньо пов'язані з технологічним процесом;

· Цехова - враховує всі витрати цеху (структурного підрозділу) на виробництво продукту;

· Виробнича - включає витрати всього підприємства на виробництво продукту;

· Повна калькуляція - враховує виробничі та реалізаційні витрати.

У структурі ціни можна виділити наступні частини:

· Витратну частину, яку становить собівартість;

· Податкову частину, що включає акциз, податок на додану вартість;

· Логістичні витрати - постачальницько-збутові націнки і торгові надбавки, що включають витрати і прибуток оптової ланки;

· Обов'язкову частину, рівну прибутку.

Рівень цін повинен бути достатнім, щоб зацікавити товаровиробників у збільшенні випуску, поліпшення якості та розширення асортименту товарів.

Калькуляція збутових цін - калькуляція цін реалізації товару через збутову мережу. Фактично складається з оптової ціни виробника, транспортних витрат і калькуляції витрат збутової організації.

Після того як встановлено вільні відпускні ціни, до них можуть застосовуватися три види надбавок: постачальницько-збутові, оптові та торгові. Їх застосування залежить від руху товару, т. Е. Від того, які ланки беруть участь в реалізації товарів:

· Якщо товари реалізуються через посередників, то в цьому випадку застосовується постачальницько-збутова націнка. Вона встановлюється за погодженням сторін, в ній враховуються витрати обігу євро і податок на додану вартість. Для постачальницько-збутових організацій, які є монополістами, встановлено граничний рівень рентабельності. Він становить 50% до витрат обігу. Постачальницько-збутова надбавка по товарах народного споживання встановлюється у відсотках до вільної відпускної ціни, включаючи податок на додану вартість. Вільна відпускна ціна разом з постачальницько-збутової надбавкою називається ціною закупівлі;

· Оптову надбавку застосовують оптові організації державної торгівлі, оптові бази інших управлінь робітничого постачання та інші оптові організації, основним завданням яких є забезпечення товарами підприємств роздрібної торгівлі та побутового обслуговування. Оптова надбавка встановлюється за погодженням сторін. У неї включаються витрати обігу євро і податок на додану вартість (ПДВ). Більшість підприємств оптової торгівлі увійшли до Державного реєстру підприємств-монополістів, тому для них встановлено граничний розмір рентабельності, що становить 3% до товарообігу. Необхідно мати на увазі, що оптова надбавка враховується в торговій;

· Торгова надбавка використовується при реалізації товарів безпосередньо населенню.Її встановлюють самі підприємства роздрібної торгівлі з урахуванням кон'юнктури ринку. У неї включаються витрати обігу, оптова надбавка (якщо товари поставляються оптовими підприємствами), ПДВ. Для підприємств-монополістів роздрібної торгівлі встановлено граничний рівень рентабельності в розмірі 8% до товарообігу. Торговельні надбавки встановлюються до вільної відпускної ціни (з ПДВ) або до ціни закупівлі. Торгова надбавка служить джерелом фінансування витрат обігу і утворення прибутку, необхідної для нормального функціонування торговельних підприємств. Якщо в русі товару участь склад оптового підприємства, то він реалізує товари за відпускними цінами і утримує на свою користь оптову надбавку до цих цін - частина торгової надбавки. Розмір оптової надбавки оптове підприємство встановлює за домовленістю з покупцями - підприємствами роздрібної торгівлі та громадського харчування.

Вільну роздрібну ціну, по якій товар продається населенню, роздрібне торговельне підприємство визначає самостійно з урахуванням ситуації, що в даний час і в даному регіоні кон'юнктури ринку, виходячи з вільної відпускної ціни та торгової націнки до неї. Величина націнки може коливатися в залежності від попиту і пропозиції і індивідуальних умов роботи того чи іншого торгового підприємства. Конкретний розмір торговельної надбавки (що не перевищує граничного), згідно з торгової калькуляції, дорівнює сумі планових витрат обігу, оптової надбавки і планового прибутку.

Частина прибутку роздрібне торговельне підприємство направляє в фонд регулювання вільних роздрібних цін (фонд комерційного ризику). Для усунення невідповідності платоспроможного попиту і пропозиції по окремих товарах або їх групам вільні роздрібні ціни можуть бути підвищені або знижені. Втрати від зниження цін компенсують з фонду комерційного ризику.

Підприємницька діяльність являє собою ініціативну самостійну діяльність громадян і їх об'єднань, спрямовану на отримання прибутку. Прибуток - найважливіший показник фінансових результатів господарської діяльності юридичних та фізичних осіб. У ринкових відносинах отримання прибутку - кінцева мета і результат підприємницької діяльності. Вона визначається як різниця між виручкою від господарської діяльності і сумою витрат на цю діяльність.

Під прибутком розуміється:

для російських організацій - отримані доходи, зменшені на величину зроблених і підтверджених витрат;

для іноземних організацій, що здійснюють діяльність в Російській Федерації через постійні представництва, - отримані через ці постійні представництва доходи, зменшені на величину зроблених витрат;

для іноземних організацій - доходи, отримані від джерел в Російській Федерації.

Як відомо, прибуток підприємства утворюється в результаті розподілу виручки, отриманої їм від реалізації продукції (робіт, послуг), вибулого майна, доходів від позареалізаційних операцій, зменшених на суму витрат по цих операціях. Прибуток (збиток) від реалізації продукції, виконання робіт, надання послуг - складова частина балансового прибутку, пов'язана з отриманням фінансового результату від основних видів діяльності. Визначається окремо за кожним видом діяльності. Виручка приймається в розрахунок без ПДВ, акцизів, експортних мит і інших відрахувань, передбачених законодавством.

Підприємства, що здійснюють експортну діяльність, при обчисленні прибутку виключають з виручки від реалізації продукції експортні тарифи.

Для цілей оподаткування виручка від реалізації продукції визначається або по мірі її оплати (при безготівкових розрахунках - по мірі надходження коштів за товари (роботи, послуги) на рахунки в установи банків, а при розрахунках готівкою - по надходженні коштів в касу), або по міру відвантаження товарів (виконання робіт, послуг) і пред'явлення покупцю (замовнику) розрахункових документів.

Метод визначення виручки від реалізації продукції (робіт, послуг) встановлюється підприємством на тривалий термін (ряд років, виходячи з умов господарювання і укладених договорів).

Позареалізаційна прибуток - основна частина балансового прибутку підприємства, що відбиває фінансові результати від позареалізаційних операцій, не пов'язаних з виробництвом і реалізацією продукції продажем основних засобів, іншого майна. Визначається як дохід (збитки) за вирахуванням витрат по позареалізаційних операціях.

До складу доходів (витрат) від позареалізаційних операцій включаються:

· Доходи, отримані від пайової участі в діяльності інших підприємств;

· Доходи від здачі майна в оренду;

· Доходи (дивіденди, відсотки) по акціях, облігаціях та інших цінних паперів, що належать підприємству;

· Суми, отримані від інших підприємств при відсутності спільної діяльності;

· Інші доходи (витрати) від операцій, безпосередньо не пов'язаних виробництвом продукції (робіт, послуг) та її реалізацією, включаючи суми, отримані і сплачені у вигляді санкцій і в відшкодування збитків.

Але дістати прибуток підприємство може тільки в тому випадку, якщо воно виробляє продукцію або послуги, які реалізуються. Не можна отримати прибуток, не вивчивши потреби і не почавши робити той продукт, який потрібен споживачеві. Потреби, в свою чергу, поділяються на потреби потенційні і платоспроможні. Необхідно зробити продукт, який задовольнить потреби і притім за такою ціною, яка задовольнила б платоспроможний попит. А прийнятна ціна можлива тільки в тому випадку, коли підприємство витримує визначений рівень витрат, коли споживані ресурси, їх витрати менше, ніж отримана виручка, т. Е. Коли воно працює з прибутком. У цьому сенсі і кажуть, що прибуток - безпосередня мета функціонування підприємства й одночасно результат його діяльності. Підприємство в умовах ринку у своєму прагненні максимізувати прибуток володіє чотирма ступенями свободи, що включають:

· Встановлення цін;

· Формування витрат;

· Визначення обсягів випуску продукції;

· Вибір номенклатури і асортименту вироблених товарів.

Але цими ж ступенями свободи володіють і всі інші учасники ринку, і тому кожен з них повинен враховувати не тільки свою поведінку на ринку, але і поводження конкурентів. В умовах ринку виробники продукції змагаються за те, щоб найбільш повно задовольнити потреби покупців, споживачів у широкому сенсі слова, тільки в цьому випадку вони можуть процвітати як виробники товарів, послуг.

2. Види цін і їх класифікація. Характеристика видів цін

Всі ціни на товари можуть бути класифіковані відповідно до рис. 1.

Покупець може придбати товар у вигляді оптової партії, може набувати його і в роздріб поштучно, але його взаємодії з агентом фірми-продавця завжди буде носити індивідуальний характер. Агент повинен знати всі основні характеристики та особливості використовуваного компанією механізму утворення продажних цін. Роздрібні ціни використовуються покупцем, щоб зробити свій вибір, виходячи з наявних у нього уявлень про корисність товару, що купується і про тенденції ринкового ціноутворення.

Класифікація індивідуально-призначуваних цін наведена на рис. 2. Розглянемо характеристики та особливості освіти індивідуально призначаються продажних цін.

Роздрібна ціна товару повинна базуватися на діючих контрактах на закупівлю даного товару. Сучасні контракти купівлі-продажу, відповідні прийнятої світовій практиці, повинні визначати одиницю виміру, за яку встановлюється ціна, базис ціни, валюту ціни, спосіб оп ределенном і фіксації ціни, рівень ціни.

Певною обліковою одиницею при покупці-продажу даного товару може бути одиниця ваги, довжини, площі, обсягу, число штук, комплектів і ін.

Одиницею угоди називається мінімальне число облікових одиниць товару або цінних паперів, достатня для здійснення операції.

Мал. 1. Класифікація цін за різними ознаками

Відзначимо, що при складанні контракту на покупку - продаж товарів множинного асортименту ціни встановлюються на одиницю товару кожного виду або сорту окремо.

Базова ціна (або базис ціни) - це ціна товару, яка приймається за основу при визначенні зовнішньоторговельної ціни; базисна ціна регулярно індексується з урахуванням асортиментних змін у зовнішній торгівлі.

Використовувані при цьому індекси бувають двох видів:

- індекс цін - показник динаміки однієї і тієї ж різновиди цін по порівнянному колу товарів і послуг за той чи інший період часу;

- індекс роздрібних цін - показник щомісячного зміни середнього рівня цін на роздрібному ринку, що розраховується на підставі динаміки вартості споживчого кошика.

Характерною особливістю роздрібної торгівлі є індивідуальне призначення і гнучке варіювання продажної ціни.

Ціни і інші параметри, зазначені в контракті на закупівлю товару, розпродавати потім в роздріб, носять базисний і орієнтований характер.

Ціни при оптових поставках визначаються умовами контракту. Ці умови можуть бути зафіксовані в контракті на момент його укладення, на весь термін його дії або до моменту його виконання. Залежно від характеру такої фіксації розрізняють кілька видів оптових цін.

Тверда (стабільна, фіксована, гарантована) ціна - це ціна, яка встановлюється при підписанні контракту, не підлягає зміні протягом дії контракту і не залежить від термінів поставки партії товару.

Мал. 2. Класифікація індивідуально призначаються цін

Рухома ціна - це ціна, зафіксована при укладенні контракту, яка може бути згодом змінена відповідно до змін ринкової ціни даного товару на момент його фактичної поставки. В такому випадку розрахунки виконуються за поточними цінами, тобто цінами, що діють на даний момент. У контракті обмовляється зазвичай і величина «зони нечутливості», тобто таке відхилення ринкової ціни від зазначеної в контракті, при якому ще не потрібно проводити перегляд ціни. Величина цієї «зони» знаходиться в межах 2 - 5% від зазначеної в контракті ціни.

Змінна ціна - це ціна, яка обчислюється на момент фактичного виконання контракту шляхом перегляду договірної базисної ціни, що враховує зміни виробничих витрат за час дії контракту. Змінні ціни зазвичай встановлюються на продукцію з тривалим терміном виготовлення. Під час укладання договору в цьому випадку обговорюється не тільки величина базисної ціни, але і її «розклад» по окремих статтях, а також узгоджений метод перерахунку ковзної ціни.

Тут також може бути заздалегідь обговорена величина «зони нечутливості», а крім цього - гранична величина допустимого зміни договірної ціни, яка називається лімітом ковзання ціни. Ціна може бути ковзної не протягом усього контрактного терміну, а на якийсь певний період всередині цього терміну, або на час поставки певного товару.

Ціни, що фіксуються в процесі виконання контракту, що застосовуються сторонами, уточнюються і узгоджуються або перед поставкою нової партії товарів, або при довгострокових контрактах перед початком чергового фінансового року. У контракті обумовлюються умови фіксації ціни (зазвичай відповідне право вибору залишається за покупцем), а також метод розрахунку нового рівня ціни.

При угодах на біржові товари в контракті обмовляється, по котируваннях якої біржі і яким чином буде визначатися ціна товару і протягом якого терміну покупець повинен повідомити продавця про своє бажання зафіксувати контрактну ціну.Такі угоди з фіксацією ціни за заявою покупця називаються онкольні (on call transaction).

Ціноутворення опціонів. Опціон являє собою право (але не є зобов'язанням) здійснити купівлю або продаж обумовленого обсягу того чи іншого активу за заздалегідь встановленою ціною протягом певного періоду часу. Рішення про реалізацію опціону приймається самостійно власником даного опціону.

Арбітражне ціноутворення застосовується для аналізу і прогнозування багатофакторної оцінки прибутковості різного роду цінних паперів, наявних у компанії.

Контрактні і модифіковані ціни. На етапі підготовки контрактів на поставку тієї чи іншої продукції для визначення цін, що вказуються в договорі, слід керуватися або публікуються, або розрахунковими цінами.

Опубліковані ціни поміщаються в спеціальних і фірмових джерелах інформації, які можуть носити загальнодоступний характер. Зазвичай ці ціни відображають світовий рівень цін, що застосовуються найбільш відомими і впливовими постачальниками даного виду продукції.

Розрахункові ціни також застосовуються для визначення цін, що визначаються при складанні контрактів. Це можуть бути контракти на поставку товарів, що поставляються з урахуванням опублікованих цін, коли публікуються ціни по тим чи іншим причинам недоступні або недостатні. Але бувають випадки, коли мова йде про постачання нестандартного або спеціального обладнання або інших видів товарів, або потрібно задовольнити унікальний індивідуальний замовлення. Тоді немає іншого способу визначити вихідну ціну для контрактних переговорів, крім відповідним чином проведених розрахунків. Цей випадок відображений на рис. 3.

До публікуються цінами відносяться:

- біржові котирування, що представляють собою ціни товарів, які є предметом біржової торгівлі;

- ціни аукціонів і експортно-імпортних операцій, зафіксованих в певний момент;

- ціни фактичних внутрішніх угод і середнє значення цін експортно-імпортних операцій за певний часовий інтервал;

- ціни пропозицій великих торгових та інших підприємств-продавців.

Довідкові ціни - це ціни, що публікуються під таким заголовком у різних загальних і спеціальних виробах або доходять до партнерів по операціях купівлі-продажу іншим шляхом. Ці ціни служать в якості відправної точки для узгодження договірних цін. Довідкові ціни можуть бути:

- номінальними, тобто не пов'язаними з реально проведеними операціями купівлі-продажу;

- базисними, тобто «прив'язаними» до операцій купівлі-продажу в певному пункті, прийнятому за базисну точку;

- фактичними, тобто пов'язаними з досвідом подібних операцій, здійснених в минулому.

Ціни з надбавками, знижками і заліками застосовуються для заохочення певних дій продавців і покупців (рис. 3.4).

Надбавка до ціни (премія, бонус) - це підвищення ціни, що відбиває задоволення тих чи інших спеціальних вимог покупця. Наприклад, індивідуальний характер і специфічність замовлення, терміновість його виконання, особливі вимоги до комплектації та якості, особливі вимоги до змістовності і тривалості сервісних послуг, зручна для покупця форма оплати, наприклад оплата в розстрочку і ін.

Торгова надбавка призначена для покриття витрат і отримання необхідного прибутку в торгівлі. Торгова надбавка застосовується при формуванні зведених роздрібних цін на товари народного споживання і складається з двох елементів: витрат обігу торгівлі та прибутку торгівлі.

Пільгові ціни - це знижені ціни, що встановлюються для окремих груп покупців на конкретні види товарів на цілком певних ринках або ринкових сегментах. Мета встановлення пільгових цін - це стимулювання збуту певних товарів в певних регіонах.

Велику роль в гнучкому реагуванні на ринкову ситуацію відіграє призначення різного роду знижок, або дис контов. В економічній літературі іноді вживається термін «утримання з ціни». Розглянемо в зв'язку з цим знижки, наведені в класифікаційної схемою (рис. 3.4).

Проста (непрогресивна) знижка за готівковий розрахунок застосовується в тому випадку, коли покупець готовий оплатити товар готівкою. Така знижка відповідає позичкової ставки кредиту і зазвичай дорівнює 2-3%.

Знижка за обсяг товару, що купується надається покупцям, які закуповують товар великими партіями. Купувати товар в дрібному розфасуванні при умовах його високого споживання невигідно.

Сюди ж можна віднести і знижку з обороту, або бонус ву знижку (бонус), яка надається постійним покупцям залежно від обороту, забезпеченого протягом певного терміну (як правило, 1 року). Величина бонусу може досягати 15-30% суми обороту.

Функціональна знижка, яку називають посредни чеський знижкою, надається посередникам в каналі розподілу, які беруть на себе ряд функцій, пов'язаних із зберіганням, затарюванням, веденням обліку та ін.

Прогресивні знижки - це знижки за кількість або серійність, яка надається при постійній закупівлі товару в усі зростаючому обсязі.

Дилерські знижки надаються виробниками постійним виробникам і посередникам по збуту (включаючи закордонних). Величина дилерської знижки знаходиться в межах 15-20% від роздрібної ціни.

Спеціальні знижки надаються того кола покупців, в замовленнях яких продавці особливо зацікавлені. Сюди ж відносяться ціни на поставку пробних пар тий товарів.

Експортні знижки - це додаткові знижки, які надаються іноземним покупцям понад знижки, що діють на внутрішньому ринку.

Сезонні знижки надаються поза сезоном активного бізнесу. Вони особливо характерні для діяльності туристських підприємств.

Приховані знижки надаються у вигляді знижок на фрахт, пільгових чи безвідсоткових кредитів, а також шляхом надання різного роду безкоштовних послуг.

Знижки за повернення раніше купленого товару і сервіс ні знижки за технічне обслуговування за весь час експлуатації застосовуються для розширення кола клієнтури.

Клубні знижки - це знижки, що надаються членам різного роду споживчих товариств. Після пред'явлення документа, що посвідчує членство, член клубу може отримати знижку в розмірі 10-50% продажної ціни і більш.

Знижки з урахуванням міжнародних комунікацій здійснюються там, де (як, наприклад, в арабських країнах) не вважають за можливе підписати договір, якщо він не передбачає знижку до 20-30% від початкової ціни.

Заліки є особливий вид знижок. Під товарообмінних заліком розуміється зменшення ціни нового товару за умови здачі старого.

Під заліками на стимулювання збуту розуміється винагорода для дилерів за їх участь в рекламних заходах у вигляді знижок на встановлену для них ціну.

Розрахункові ціни для спеціальних контрактів застосовуються тоді, коли іншим шляхом, крім розрахункового, визначити контрактну ціну не представляється можливих.

Сюди відносяться, наприклад, ціни на вперше ізготав Лівану за індивідуальними замовленнями спеціальне обладнання для ментів, для якого важко знайти відповідний аналог.

Подібне обладнання зазвичай проводиться підприємствами, які є по суті монополістами в своїй вузькій області. Найчастіше їх діяльність пов'язана з запатентованими винаходами, відповідними «ноу-хау», наявністю висококваліфікованого персоналу і спеціального устаткування. Одного разу розраховані ціни можуть бути використані і в наступних угодах такого роду. Однак це вимагає стабільності цін, а також стійкості попиту і господарських зв'язків між партнерами. Пряму персональний продаж кінцевому споживачеві доцільно застосовувати на тих ринках, де має місце гостра конкурентна боротьба, а також там, де існує культурна традиція затягувати і урізноманітнити сам процес покупки, домагатися в ході цього процесу зниження продажної ціни ». Часто процедура прямої особистої продажу, суттю якої є безпосередня взаємодія продавця з покупцем, знаходить свій розвиток в так званому се тевом маркетингу, який також називається многоуров невим. Основним завданням мережевого маркетингу (на відміну від традиційної роздрібної торгівлі) є не продати клієнтові даний товар, а проінформувати клієнта про наявність такого товару і про його чудових експлуатаційних якостях і вигідних умовах продажу і обслуговування. Поінформоване покупець при наявності у нього відповідних ресурсів сам купить цю продукцію. Споживач продукції стає її розповсюджувачем. Він стає інформатором про наявність такої продукції і про її властивості. Сама компанія-виробник не займається рекламуванням цієї продукції і не містить спеціальних торгових точок для її продажу. Інформація та реклама продукції здійснюється при безпосередньому спілкуванні споживачів. Продукція закуповується безпосередньо у компанії-виробника, причому право на закупівлю мають тільки учасники цього бізнесу. Вигода для виробників від мережевого маркетингу полягає в тому, що вони можуть вийти на ринок і стабілізувати споживання без спеціальних витрат.

Практична частина

Завдання № 21

Список використаної літератури

1. Васильєва Н.Е., Козлова Л.І. Формування ціни в ринкових умовах. М.: Інтел-Синтез, 1995.

2. Голощапов Н.А., Соколов А.А. Ціни і ціноутворення. М .: Пріор-издат, 2004.

3. Ціни і ціноутворення / І. Желтякова, Г. Маховікова і ін. СПб .: Питер, 1999..

4. Книш М.І. Конкурентні стратегії. СПб .: Любавич, 2000..

5. Липсиц І.В. Комерційне ціноутворення. М .: БЕК, 2001..

6. Цацулин А.Н. Ціноутворення в системі маркетингу. М .: ФІЛІН, 2001..

7. Ціноутворення / Под ред. І.К.Салімжанова. М.: Финстатинформ, 2001..

8. Ціни і ціноутворення / Под ред. В.Є. Єсипова. СПб .: Питер, 2001.

9. Чібін В.М., Очередько В.П., Чібін А.М. Ціноутворення. СПб .: Лексикон, 2001..

10. Чубаков Г.Н. Стратегія ціноутворення в маркетинговій політиці підприємства. М .: ИНФРА-М, 1998.

11. Шуляк П.М. Ціноутворення. М .: Дашков і К, 2001..

12. Яковлєв Н.Я. Ціни і ціноутворення. М .: Маркетинг, 2000..